🧠 1. 認知・心理に基づく価格効果
人間は古典経済学のように合理的ではありません。私たちは ‘予測可能な’形で非合理的です。このセクションでは顧客の心理を突く6つの核心テクニックをシミュレーションとチャートで見ていきます。
① アンカー効果シミュレーション
ショーケースに置かれた高額商品（アンカー）がターゲット商品の価格認識に与える影響を体験してみましょう。
比較対象（アンカー）$ ---
ターゲット商品$ 500
なし$900$1500
比較対象がなければ、$500が高いか安いか判断が難しくなります。
③ 損失回避効果（プロスペクト理論）
人間は得る喜びよりも失う苦痛を2倍以上大きく感じます。価格値上げが難しい理由です。
10万円の利得 vs 10万円の損失の心理的大きさ比較
⚖️
② 中間価格の魔法
極端な値（最低/最高）を避ける本能。失敗と無駄遣いを同時に避けようとする安全な選択。
戦略： ワインリストでマージンが最も高い商品を中間に配置せよ。価格は「いくらか」ではなく「どこに位置するか」の問題だ。
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④ 心理会計
人間はお金を単一のプールではなく、複数の「心理的口座」に分類して管理します。
戦略： 現金割引より「おまけ」や「追加サービス」を提供せよ。これは「利得口座」に入るため、価格の基準線を下げない。
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⑤ 通貨記号の除去
₩、$記号は脳の苦痛中枢を刺激し、「支出」というシグナルを送る。
戦略： 高級レストランのメニュー：$16.00 → 16.0。価格を「コスト」ではなく「情報」として認識させよ。
⏳
⑥ 時間的切迫効果
時間が足りないと比較分析をやめ、判断基準を単純化する。
戦略： 締切間近、先着順。ただし「偽りの緊急性」は信頼を破壊するので注意が必要。